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不動産物件を高く売るために大切なこと

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こんにちは!

女性不動産アドバイザーの土屋麻衣子です。

不動産を買ったり売ったりする経験は、一生のうちで、そう何度もあることじゃないですよね。

私も、仕事で数々の売買に携わってきましたが、自分が当事者になる経験は1回しかありませんでした。

そして今回、初めて、自分が所有する不動産を売却することに・・・。

自ら当事者になって、改めて実感することが色々ありました。

そのうち、いくつかをシェアさせていただきますね。

売却が成功するか失敗するかは、買った時でほぼ決まる!

やはり「売れやすそうな物件」を買う、というのは鉄則。

文字で書くと、何だか当たり前のように感じますが、これが結構難しいのです。

でも、買う時から「出口」のことを意識しておくのが大事。

「価値が下がりにくい物件」の鉄板は「駅近」ですが、その他にも色々な要素があります。

慎重に検討して、場合によっては、不動産に詳しい周りの方にヒアリングするのも一つの手です。

内覧する人の気持ちになって、室内はキレイにしておく

売却時にクリーニングをしておく方は多いと思いますが、今回は少し費用をかけて、ふすまを張り替えました。

リビングと和室がつながっているタイプの間取りだったので、ふすまは、よく目に付く部分です。

家具があるうちは気付きにくいのですが、意外と「中古感」が出てしまうのが、ふすまの黄ばみ。

張り替えて真っ白にしておくだけで、部屋が明るくなり、清潔感も出て好印象になります。

これは、今回やってよかったな、と思いました。

不動産業者まかせにしない

売却期間中、私は、「お客様の案内は入っているか?」「どんな方だったか?」「感想は?」「ネットにはどんな写真を載せているか?」など、常に気になっている状態でした。

不動産業者からの報告を待つのではなく、こちらから積極的にツッコんでいく、ぐらいの姿勢で臨むことをおススメします。

一定期間手応えがないと、もっともらしい理由をつけて「値下げしませんか?」と薦めてくることが多いのですが、売主からすると、できるだけ高く売れた方が嬉しいですよね。

そのためには、全てをお任せにするのではなく、積極的に関わる姿勢が大事です。


まだいろいろあるのですが、長くなるので、この辺で・・・。

これからは、私自身の経験も併せて、より深みのあるアドバイスができると思いますので、不動産のことで何か疑問に思うことがあれば、お気軽にお尋ねくださいね!

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